Faculty of Economics and Business Administration Publications Database

Author

Prof. Dr. Bernd Skiera


Department

  • Marketing

Chair

  • Chair of Electronic Commerce

Academic / Professional Positions

  • Since 1999: Professor, Goethe University Frankfurt, Germany
  • 2014: Sandra Dawson Visiting Professorship in Marketing, Strategy and Innovation at Judge Business School at University of Cambridge (UK)
  • 2013: Visiting Scholar at New York, USA
  • 2009: Visiting Professor, University of Technology at Sydney, Australia
  • 2006 - 2007: Visiting Scholar, Duke University, Durham, USA
  • 2005: Visiting Professor, Vienna University, Austria
  • 2004: Visiting Scholar, Stanford University, Palo Alto, USA
  • 2002: eBRC Distinguished Researcher, Penn State University, USA
  • 2001: Visiting Scholar, Anderson School at UCLA, Los Angeles, USA

Education

  • 1999: Habilitation, University Kiel, Germany, Thesis: Quantity Discounts for Services
  • 1995: Dr. rer. pol., University Kiel, Germany, Thesis: Contribution Optimizing Sales Territory Alignment
  • 1991: Diplom-Kaufmann, University Lüneburg, Germany

Research Interests

  • Electronic Commerce
  • Online Marketing
  • Social Media
  • Pricing
  • Customer Value Management
  • Enterprise Valuation

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Filter publications

Author Publications

Time Preferences and the Pricing of Complementary Durables and Consumables
International Journal of Research in Marketing
Selected
2017 Ahmadi, Iman
Skiera, Bernd
Lambrecht, Anja
Heubrandner, Florian
How Customer Referral Programs Turn Social Capital into Economic Capital
Journal of Marketing Research
Selected
2017 van den Bulte, Christophe
Bayer, Emanuel
Skiera, Bernd
Schmitt, Philipp
Two New Features in Discrete Choice Experiments to Improve Willingness to Pay Estimation that Result in New Methods: Separated (Adaptive) Dual Response
Management Science
Selected
2017 Schlereth, Christian
Skiera, Bernd
Do Disclosures of Customer Metrics Lower Investors' and Analysts' Uncertainty, But Hurt Firm Performance?
Journal of Marketing Research
Selected
2017 Bayer, Emanuel
Tuli, Kapil
Skiera, Bernd
What Should Be The Dependent Variable In Marketing-Related Event Studies?
International Journal of Research in Marketing
Selected
2017
Skiera, Bernd
Bayer, Emanuel
Schöler, Lisa
How to Set Up Profitable Deal-of-the-Day Promotions
Interfaces
2017
Skiera, Bernd
Reiner, Jochen
Visualizing Asymmetric Competition among More than 1,000 Products Using Big Search Data
Marketing Science
Selected
2016 Ringel, Daniel
Skiera, Bernd
Data, Data and even more Data: Harvesting Insights from the Data Jungle
GFK Marketing Intelligence Review
2016
Skiera, Bernd
Advance Payment Systems: Paying Too Much Today and Being Satisfied Tomorrow
International Journal of Research in Marketing
Selected
2015 Schulz, Fabian
Schlereth, Christian
Mazar, Nina
Skiera, Bernd
What makes deal-of-the-day promotions really effective? The interplay of discount and time constraint with product type
International Journal of Research in Marketing
Selected
2015 Eisenbeiß, Maik
Wilken, Robert
Skiera, Bernd
Cornelissen, Markus
Customizing Social Media Marketing
Sloan Management Review
2015 Schulze, Christian
Schöler, Lisa
Skiera, Bernd
Social Media and Academic Performance: Does the Intensity of Facebook Activity Relate to Good Grades?
Schmalenbach Business Review
2015
Skiera, Bernd
Hinz, Oliver
Spann, Martin
Measurement of preferences with self-explicated approaches: A classification and merge of trade-off- and non-trade-off-based evaluation types
European Journal of Operational Research EJOR
Selected
2014 Schlereth, Christian
Eckert, Christine
Schaaf, René
Skiera, Bernd
On the Edge of Buying: A Targeting Approach for Indecisive Buyers Based on Willingness-to-Pay Ranges
Journal of Retailing
Selected
2014 Dost, Florian
Wilken, Robert
Eisenbeiß, Maik
Skiera, Bernd
Empirical Generalizations in Search Engine Advertising
Journal of Retailing
Selected
2014 Abou Nabout, Nadia
Lilienthal, Markus
Skiera, Bernd
Not All Fun and Games: Viral Marketing for Utilitarian Products
Journal of Marketing
Selected
2014 Schulze, Christian
Schöler, Lisa
Skiera, Bernd
A Comparison of Different Pay-per-Bid Auction Formats
International Journal of Research in Marketing
Selected
2014 Kim, Ju-Young
Brünner, Tobias
Skiera, Bernd
Natter, Martin
Measurement of Preferences with Self-Explicated Approaches: A Classification and Merge of Trade-off- and Non-trade-off-based Evaluation Types
European Journal of Operational Research EJOR
Selected
2014 Schlereth, Christian
Eckert, Christine
Schaaf, René
Skiera, Bernd
The Effect of Time Preferences on the Profitability of Advance Selling
Customer Needs and Solutions
2014 Schaaf, René
Skiera, Bernd
Stock Market Returns to Financial Innovations Before and During the Financial Crisis in US and Europe
Journal of Product Innovation Management
2014 Schöler, Lisa
Skiera, Bernd
Tellis, Gerard
The Impact of Buy-Now Features in Pay-per-Bid Auctions
Journal of Management Information Systems
2014
Reiner, Jochen
Natter, Martin
Skiera, Bernd
Practice Prize Paper - PROSAD: A Bidding Decision Support System for Profit Optimizing Search Engine Advertising
Marketing Science
Selected
2013
Skiera, Bernd
Abou Nabout, Nadia
Managing Customer Relationships in the Social Media Era: Introducing hte Social CRM House
Journal of Interactive Marketing
2013 Malthouse, Edward C.
Haenlein, Michael
Skiera, Bernd
Wege, Egbert
Zhang, Michael
Optimal Product Sampling Strategies in Social Networks: How Many and Whom to Target?
International Journal of Electronic Commerce (IJEC)
2013 Schlereth, Christian
Barrot, Christian
Skiera, Bernd
Takac, Carsten
Comparing methods to separate treatment from self-selection effects in an online banking setting
Journal of Business Research
2013 Gensler, Sonja
Leeflang, Peter
Skiera, Bernd
Data-Driven Services Marketing in a Connected World
Journal of Service Management
2013 Kumar, V.
Chattaraman, Veena
Neghina, Carmen
Skiera, Bernd
Aksoy, Lerzan
Buoye, Alexander
Henseleer, Joerg
The Value of Financial Innovations
Journal of Product Innovation Management
2013 Schöler, Lisa
Skiera, Bernd
Tellis, Gerald
Do Referral Programs Increase Profits?
GFK Marketing Intelligence Review
2013 Schmitt, Philipp
Skiera, Bernd
van den Bulte, Christoph
Prediction Market Performance and Market Liquidity: A Comparison of Automated Market Makers
IEEE Transactions on Engineering Management
2013 Slamka, Christian
Skiera, Bernd
Spann, Martin
Superspreader - Welche Kunden sich für virale Marketing-Kampagnen eignen
Planung & Analyse
2013 Barrot, Christian
Becker, Jan
Hinz, Oliver
Skiera, Bernd
Gewinnmaximales Suchmaschinenmarketing
marketing-BÖRSE GmbH
2013
Skiera, Bernd
Abou Nabout, Nadia
Anzeigentexte im Suchmaschinenmarketing richtig gestalten
marketing-BÖRSE GmbH
2013 Marini, Manuel
Skiera, Bernd
An analysis of the profitability of fee-based compensation plans for search engine marketing
International Journal of Research in Marketing
Selected
2012 Abou Nabout, Nadia
Skiera, Bernd
Stepanchuk, Tanja
Gerstmeier, Eva
Linking Customer and Financial Metrics to Shareholder Value: The Leverage Effect in Customer-Based Valuation
Journal of Marketing
Selected
2012 Schulze, Christian
Skiera, Bernd
Wiesel, Thorsten
Willingness-to-Pay Estimation with Choice-Based Conjoint Analysis: Addressing Extreme Response Behavior with Individually Adapted Designs
European Journal of Operational Research EJOR
Selected
2012 Gensler, Sonja
Hinz, Oliver
Skiera, Bernd
Theysohn, Sven
Influence of Online Use on Product Usage Behavior and Consequences for Customer Channel Migration Strategies
International Journal of Research in Marketing
Selected
2012 Gensler, Sonja
Leeflang, Peter
Skiera, Bernd
Impact of Online Channel Use on Customer Revenues and Costs to Serve: Considering Product Portfolios and Self-selection
International Journal of Research in Marketing
Selected
2012 Gensler, Sonja
Leeflang, Peter
Skiera, Bernd
An Analysis of the Profitability of Fee-Based Compensation Plans for Search Engine Marketing
International Journal of Research in Marketing
Selected
2012 Nabout, Nadia Abou
Skiera, Bernd
Stepanchuk, Tanja
Gerstmeier, Eva
Bid-Elicitation Interfaces and Bidding Behavior in Retail Interactive Pricing
Journal of Retailing
Selected
2012 Spann, Martin
Häubl, Gerald
Skiera, Bernd
Bernhardt, Martin
Measurement of Consumer Preferences for Bucket Pricing Plans with different Service Attributes
International Journal of Research in Marketing
Selected
2012 Schlereth, Christian
Skiera, Bernd
Retailers'' Use of Shipping Cost Strategies: Free Shipping or Partitioned Prices?
International Journal of Electronic Commerce (IJEC)
2012 Frischmann, Tanja
Hinz, Oliver
Skiera, Bernd
Elektronische Kreditmarktplätze: Funktionsweise, Gestaltung und Erkenntnisstand bei dieser Form der ´Peer-to-Peer Lending´
Kredit und Kapital
2012 Berger, Sven
Skiera, Bernd
Second-Generation Prediction Markets for Information Aggregation: A Comparison of Payoff Mechanisms
Journal of Forecasting
2012 Slamka, Christian
Jank, Wolfgang
Skiera, Bernd
Price Comparison for Infrastructure-as-a-Service
Proceedings of the European Conference on Information Systems (ECIS)
2012 El Kihal, Siham
Schlereth, Christian
Skiera, Bernd
Sourcing, Filtering, and Evaluating New Product Ideas: An Empirical Exploration of the Performance of Idea Markets
Journal of Product Innovation Management
2012 Soukhoroukova, Ariana
Spann, Martin
Skiera, Bernd
Return on Quality Improvements in Search Engine Marketing
Journal of Interactive Marketing
2012 Abou Nabout, Nadia
Skiera, Bernd
Using Discrete Choice Experiments to Estimate Willingness-to-Pay Intervals
Marketing Letters
2012 Schlereth, Christian
Eckert, Christine
Skiera, Bernd
How Retailers Exploit Consumer''s Biased Perceptions of Shipping Costs
International Journal of Electronic Commerce (IJEC)
2012 Frischmann, Tanja
Hinz, Oliver
Skiera, Bernd
Prediction Markets. Fundamentals, Designs, and Applications
Gabler Verlag
2012 Luckner, Stefan
Schröder, Jan
Slamka, Christian
Franke, Markus
Geyer-Schulz, Andreas
Skiera, Bernd
Spann, Martin
Weinhardt, Christof
DISE: Dynamic Intelligent Survey Engine
Gabler Verlag
2012 Schlereth, Christian
Skiera, Bernd
Seeding Strategies for Viral Marketing: An Empirical Comparison
Journal of Marketing
Selected
2011 Hinz, Oliver
Skiera, Bernd
Barrot, Christian
Becker, Jan
Referral Programs and Customer Value
Journal of Marketing
Selected
2011 Schmitt, Philipp
Skiera, Bernd
van den Bulte, Christophe
Customer Equity Sustainability Ratio: A New Metric for Assessing a Firm´s Future Orientation
Journal of Marketing
Selected
2011
Skiera, Bernd
Bermes, Manuel
Horn, Lutz
Customer Lifetime and Customer Equity Models for External Using Company-Reported Summary Data
Journal of Interactive Marketing
2011 Wiesel, Thorsten
Skiera, Bernd
Villanueva, Julian
Why Customer Referrals Can Drive Stunning Profits
Harvard Business Review
2011 Schmitt, Philipp
Skiera, Bernd
van den Bulte, Christophe
Drivers of the Long Tail Phenomenon: An Empirical Analysis
Journal of Management Information Systems
2011 Hinz, Oliver
Eckert, Jochen
Skiera, Bernd
Measuring Consumers' Preferences for Metered Pricing of Services
Journal of Service Research
2011 Schlereth, Christian
Skiera, Bernd
Wolk, Agnieszka
Using Prediction Markets in New Product Development
Routledge
2011
Skiera, Bernd
Spann, Martin
Exciting Commerce
Rijksuniversiteit Groningen
2011
Reiner, Jochen
Natter, Martin
Skiera, Bernd
Erfolgsstrategien für den Online-Handel: Empfehlungen für das Suchmaschinenmarketing
Nomos Verlag
2011
Skiera, Bernd
Optimization and analysis of the profitability of tariff structures with two-part tariffs
European Journal of Operational Research EJOR
Selected
2010 Schlereth, Christian
Stepanchuk, Tanja
Skiera, Bernd
My Customers are Better than Yours! On Customer Equity Reporting
GFK Marketing Intelligence Review
2010 Wiesel, Thorsten
Skiera, Bernd
Villanueva, Julian
The Influence of Tariff-Specific Preferences on Tariff Choice and Usage
Business Research
2010 Wolk, Agnieszka
Skiera, Bernd
Überprüfung des Zusammenhangs zwischen Weiterempfehlungsbereitschaft und Kundenwert
zfbf Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung
2010 Schmitt, Philipp
Meyer, Steffen
Skiera, Bernd
Differences in the Ability of Structural and Reduced-Form Models to Improve Pricing Decisions
Marketing - Zeitschrift für Forschung und Praxis
2010
Skiera, Bernd
Vickrey vs. eBay: Why Second-price Sealed-bid Auctions Lead to More Realistic Price-Demand Functions
International Journal of Electronic Commerce (IJEC)
2010 Barrot, Christian
Albers, Sönke
Skiera, Bernd
Schäfers, Björn
Prediction Markets as Institutional Forecasting Support Systems
Decision Support Systems
2010 van Bruggen, Gerrit
Spann, Martin
Lilien, Gary L.
Skiera, Bernd
Time Preference and the Welfare Effects of Tie-in Sales
Economics Letters
2010 Heubrandner, Florian
Skiera, Bernd
An Analysis of the Importance of the Long Tail in Search Engine Marketing
Electronic Commerce Research and Applications
2010
Skiera, Bernd
Eckert, Jochen
Hinz, Oliver
Taktung von Tarifen für Dienstleistungen
zfbf Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung
2010
Skiera, Bernd
Oetzel, Sebastian
The Impact of New Media on Customer Relationships
Journal of Service Research
2010 Hennig-Thurau, Thorsten
Malthouse, Edward C.
Friege, Christian
Gensler, Sonja
Lobschat, Lara
Rangaswamy, Arvind
Skiera, Bernd
Decision Making in Virtual Worlds: An Experimental Test of Altruism, Fairness and Presence
Proceedings of the European Conference on Information Systems (ECIS)
2010 Spann, Martin
Hinz, Oliver
Hann, Il-Horn
Skiera, Bernd
Web 2.0 im Retail Banking: Einsatzmöglichkeiten, Praxisbeispiele und empirische Nutzeranalyse
Gabler Verlag
2010 Messerschmidt, Christian M.
Berger, Sven
Skiera, Bernd
Prognosemärkte als Managementinstrument beim Dienstleistungsexport
Josef Eul Verlag
2010 Geyer-Schulz, Andreas
Kratzer, Felix
Luckner, Stefan
Schröder, Jan
Seifert, Stefan
Skiera, Bernd
Slamka, Christian
Spann, Martin
Weinhardt, Christof
Long Tail
Die Betriebswirtschaft (DBW)
2009 Eckert, Jochen
Hinz, Oliver
Skiera, Bernd
Schätzung von Zahlungsbereitschaftsintervallen mit der Choice-Based Conjoint-Analyse
zfbf Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung
2009 Schlereth, Christian
Skiera, Bernd
Sports Forecasting: A Comparison of the Forecast Accuracy of Prediction Markets, Betting Odds and Tipsters
Journal of Forecasting
2009 Spann, Martin
Skiera, Bernd
Managing Your Customer’s Tariff Choice: What to Do When Your Customers Pay too Much
GFK Marketing Intelligence Review
2009 Lambrecht, Anja
Skiera, Bernd
Antecedents and Consequences of the Online Channel Performance
Journal of Retailing and Consumer Services
2009 Wolk, Agnieszka
Skiera, Bernd
Dashboards & Marketing: Why, What, How and Which Research is Needed?
Journal of Service Research
2009 Pauwels, Koen
Ambler, Tim
Clark, Bruce H.
LaPointe, Pat
Reibstein, David
Skiera, Bernd
Wierenga, Bernd
Wiesel, Thorsten
Identification of Lead Users for Consumer Products via Virtual Stock Markets
Journal of Product Innovation Management
2009 Spann, Martin
Ernst, Holger
Skiera, Bernd
Soll, Jan Henrik
Grid Computing in der Finanzindustrie
Books on Demand
2009
Skiera, Bernd
Hinz, Oliver
Beck, Roman
König, Wolfgang
Customer Equity - An Integral Part of Financial Reporting
Journal of Marketing
Selected
2008 Wiesel, Thorsten
Skiera, Bernd
Villanueva, Julian
Suchmaschinenmarketing
Die Betriebswirtschaft (DBW)
2008
Skiera, Bernd
Gerstmeier, Eva
Stepanchuk, Tanja
Prioritizing Salesforce Decision Areas for Productivity Improvements Using a Core Sales Response Function
Journal of Personal Selling and Sales Management
2008
Skiera, Bernd
Albers, Sönke
Modellierung des Gebotsverhaltens im Reverse Pricing
Vieweg+Teubner Verlag
2008 Hinz, Oliver
Skiera, Bernd
Does Uncertainty Matter? Consumer Behavior under Three-Part Tariffs
Marketing Science
Selected
2007 Lambrecht, Anja
Seim, Katja
Skiera, Bernd
Optimale Verteilung eines Budgets auf Aktivitäten zur Kundenakquisition, Kundenbindung und Add-on-Selling
Journal of Business Economics (formerly: Zeitschrift für Betriebswirtschaft ZfB)
2007 Heiligenthal, Jeanette
Skiera, Bernd
Unternehmensbewertung auf der Basis von Kundenlebenswerten
zfbf Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung
2007 Wiesel, Thorsten
Skiera, Bernd
Evaluating Channel Performance in Multi-Channel Environments
Journal of Retailing and Consumer Services
2007 Gensler, Sonja
Dekimpe, Marnik G.
Skiera, Bernd
Einfluss der Nutzung des Online-Bankings auf das Produktnutzungsverhalten und die Profitabilität von Bankkunden
Journal of Business Economics (formerly: Zeitschrift für Betriebswirtschaft ZfB)
2007 Gensler, Sonja
Skiera, Bernd
Böhm, Martin
Suchmaschinenmarketing
Vahlen Verlag
2007
Skiera, Bernd
Gerstmeier, Eva
Stepanchuk, Tanja
Optimale Positionierung von Suchwortanzeigen
Marketing Börse GmbH
2007
Skiera, Bernd
Gerstmeier, Eva
Stepanchuk, Tanja
Regressionsanalyse
Springer Gabler
2007
Skiera, Bernd
Albers, Sönke
Prognose von Marktentwicklungen anhand virtueller Börsen
Springer Gabler
2007 Spann, Martin
Soukhoroukova, Ariana
Skiera, Bernd
Paying Too Much and Being Happy About It: Existence, Causes and Consequences of Tariff-Choice Biases
Journal of Marketing Research
Selected
2006 Lambrecht, Anja
Skiera, Bernd
Analyse der Ursachen einer systematischen Präferenz von Pauschaltarifen bei der Wahl von Internetzugangstarifen
zfbf Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung
2006 Lambrecht, Anja
Skiera, Bernd
PREMIUM: Preis- und Erlösmodelle im Internet – Umsetzung und Marktchancen
it - Information Technology
2006
Skiera, Bernd
Ursachen eines Flatrate-Bias - Systematisierung und Messung der Einflussfaktoren
zfbf Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung
2006 Lambrecht, Anja
Skiera, Bernd
Flatrate versus Pay-per-Use Pricing
Springer-Verlag
2006
Skiera, Bernd
Lambrecht, Anja
Einsatzmöglichkeit der Matching-Methode zur Berücksichtigung von Selbstselektion
Journal für Betriebswirtschaft
2005 Gensler, Sonja
Skiera, Bernd
Böhm, Martin
Reverse Pricing
Die Betriebswirtschaft (DBW)
2005 Bernhardt, Martin
Spann, Martin
Skiera, Bernd
Reverse-Pricing-Verfahren und deren Möglichkeiten zur Messung von individuellen Suchkosten und Zahlungsbereitschaften
zfbf Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung
2005 Spann, Martin
Skiera, Bernd
Schäfers, Björn
Segmentspezifische Schätzung von Zahlungsbereitschaftsfunktionen
zfbf Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung
2005 Schulze, Timo
Gedenk, Karen
Skiera, Bernd
Modeling Consumer Choice among Three-Part Tariffs
Finanza Marketing e Produzione
2005 Lambrecht, Anja
Seim, Katja
Skiera, Bernd
Erlösquellen und Preismodelle für den Business-to-Consumer-Bereich im Internet
Wirtschaftsinformatik (WI)
2005
Skiera, Bernd
Spann, Martin
Walz, Uwe
Der Paid-Content-Markt - Eine Bestandsaufnahme und Analyse von Preisstrategien
Medienwirtschaft
2005 Theysohn, Sven
Prokopowicz, Agnieszka
Skiera, Bernd
Die Optimierung der Performance im Credit Management
Economica Verlag
2005 Schneider-Maessen, Jan
Schumann, Matthias
Skiera, Bernd
Weiß, Bernd
Wertorientierte Kundenanalyse innerhalb der Financial Supply Chain
Economica in Medhochzwei
2005
Skiera, Bernd
Wiesel, Thorsten
Pfaff, Donovan
Einsatz einer erweiterten Form der Conjoint-Analyse zur empirischen Schätzung von Zahlungsbereitschaftsfunktionen für die mengen- und zeitbezogene Preisdifferenzierung
Duncker & Humblot
2005 Albers, Sönke
Skiera, Bernd
Einsatzmöglichkeiten virtueller Börsen in der Marktforschung
Journal of Business Economics (formerly: Zeitschrift für Betriebswirtschaft ZfB)
2004 Spann, Martin
Skiera, Bernd
Financial-Chain-Management: Ein generisches Modell zur Identifizierung von Verbesserungspotenzialen
Wirtschaftsinformatik (WI)
2004 Pfaff, Donovan
Skiera, Bernd
Weitzel, Tim
Measuring Individual Frictional Costs and Willingness-to-Pay via Name-Your-Own-Price Mechanisms
Journal of Interactive Marketing
2004 Spann, Martin
Skiera, Bernd
Schäfers, Björn
Financial Supply Chain Management
Galileo Verlag
2004 Pfaff, Donovan
Skiera, Bernd
Weiss, Jürgen
Financial Chain Management: Prozessanalyse, Effizienzpotenziale und Outsourcing
Books on Demand
2004
Skiera, Bernd
König, Wolfgang
Gensler, Sonja
Weitzel, Tim
Beimborn, Daniel
Blumenberg, Stefan
Franke, Jochen
Pfaff, Donovan
Gestaltung von Auktionen
Gabler Verlag
2004
Skiera, Bernd
Spann, Martin
Einsatz des Colombo/Morrison-Modells zur Analyse der Loyalität in verschiedenen Absatzkanälen
Vahlen Verlag
2004 Gensler, Sonja
Skiera, Bernd
Opportunities of Virtual Stock Markets to Support New Product Development
Gabler Verlag
2004
Skiera, Bernd
Spann, Martin
Internet-Based Virtual Stock Markets for Business Forecasting
Management Science
Selected
2003 Spann, Martin
Skiera, Bernd
Taking Stock of Virtual Markets. How can Internet-Based Virtual Stock Markets be Applied for Business Forecasting and Other Forecasting Issues
OR/MS Today
2003 Spann, Martin
Skiera, Bernd
E-Business-Konzepte für den Mittelstand
Hessisches Ministerium für Wirtschaft, Verkehr und Landesent
2003 Hummel, Sebastian
Koch, Wolfram
Skiera, Bernd
Auktionen
Gabler Verlag
2003
Skiera, Bernd
Spann, Martin
Multi-Channel Management and its Impact on Customers'' Purchase Behavior
Springer
2003
Skiera, Bernd
Gensler, Sonja
Betriebswirtschaftliche Grundlagen des Electronic Business
C.H. Beck Verlag
2003
Skiera, Bernd
Measuring Consumer Willingness to Pay at the Point of Purchase
Journal of Marketing Research
Selected
2002 Wertenbroch, Klaus
Skiera, Bernd
Marktsimulationen und Berechnung von Nutzenfunktionen mit Hilfe der Conjoint-Analyse, Teil 2
Wirtschaftswissenschaftliches Studium
2002
Skiera, Bernd
Gensler, Sonja
Marktsimulationen und Berechnung von Nutzenfunktionen mit Hilfe der Conjoint-Analyse, Teil 1
Wirtschaftswissenschaftliches Studium
2002
Skiera, Bernd
Gensler, Sonja
Einsatzplanung eines Verkaufsaußendienstes auf der Basis einer Umsatzreaktionsfunktion
Journal of Business Economics (formerly: Zeitschrift für Betriebswirtschaft ZfB)
2002 Albers, Sönke
Skiera, Bernd
Preisdifferenzierung im Internet
Mi Wirtschaftsbuch
2002
Skiera, Bernd
Spann, Martin
Wettbewerbsvorteile in der Distributionspolitik
Galileo Press
2002
Skiera, Bernd
Pfaff, Donovan
Spann, Martin
Individualisierte Preisbildung bei individualisierten Produkten
Symposion Publishing Gmbh
2002
Skiera, Bernd
Empfehlungssysteme als Grundlage zur Personalisierung im Electronic Retailing
Deutscher Fachverlag
2002 Gensler, Sonja
Skiera, Bernd
Die Verkaufsgebietseinteilung
Symposion Publishing
2002 Gensler, Sonja
Skiera, Bernd
Marketing mit interaktiven Medien. Strategien zum Markterfolg
F.A.Z.-Institut
2001 Albers, Sönke
Clement, Michel
Peters, Kay
Skiera, Bernd
Messung der Werbewirkung im Internet
Frankfurter Allgemeine Buch
2001
Skiera, Bernd
Spann, Martin
Schultheiß, Michael
Online-Auktionen
Frankfurter Allgemeine Buch
2001
Skiera, Bernd
Schäfers, Björn
Tarifabhängige Nutzung
Frankfurter Allgemeine Buch
2001
Skiera, Bernd
Albers, Sönke
Preisdifferenzierung
Frankfurter Allgemeine Buch
2001
Skiera, Bernd
The Benefits of Bundling Strategies
Schmalenbach Business Review
2000 Olderog, Torsten
Skiera, Bernd
Werbeerfolgskontrolle im Internet
Controlling
2000
Skiera, Bernd
Spann, Martin
eCommerce. Einstieg, Strategie und Umsetzung im Unternehmen
Frankfurter Allgemeine Buch
2000 Albers, Sönke
Clement, Michel
Peters, Kay
Skiera, Bernd
Flexible Preisgestaltung im Electronic Business
Gabler Verlag
2000
Skiera, Bernd
Spann, Martin
Erlösmodelle im Internet
Gabler Verlag
2000
Skiera, Bernd
Lambrecht, Anja
Preispolitik und Electronic Commerce - Preisdifferenzierung im Internet
Vahlen Verlag
2000
Skiera, Bernd
Warum ins Internet? – Erlösmodelle für einen neuen Kommunikations- und Distributionskanal
F.A.Z.-Institut
2000 Albers, Sönke
Clement, Michel
Peters, Kay
Skiera, Bernd
Wie teuer sollen die Produkte sein ? - Preispolitik
F.A.Z.-Institut
2000
Skiera, Bernd
Wie sollen die Produkte vertrieben werden? - Distributionspolitik
F.A.Z.- Institut
2000 Albers, Sönke
Clement, Michel
Skiera, Bernd
The Ability to Compensate for Suboptimal Capacity Decisions by Optimal Pricing Decisions
European Journal of Operational Research EJOR
Selected
1999
Skiera, Bernd
Spann, Martin
Auktionen als Marktforschungsinstrument zur Erhebung von Zahlungsbereitschaften
zfbf Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung
1999
Skiera, Bernd
Revenstorff, Inken
Mengenbezogene Preisdifferenzierung bei Dienstleistungen
Deutscher Universitäts-Verlag
1999
Skiera, Bernd
Regressionsanalyse
Gabler Verlag
1999
Skiera, Bernd
Albers, Sönke
Auktionen
F.A.Z.-Institut
1999
Skiera, Bernd
Gestaltung von Umsatzvorgaben für Außendienstmitarbeiter
Gabler Verlag
1999 Albers, Sönke
Skiera, Bernd
COSTA: Von gleichen zu deckungsbeitragsmaximalen Verkaufsgebieten
Handelsblatt
1999 Albers, Sönke
Skiera, Bernd
COSTA: Contribution Optimizing Sales Territory Alignment
Marketing Science
Selected
1998
Skiera, Bernd
Albers, Sönke
Gewinnmaximale zeitliche Preisdifferenzierung für Dienstleistungen
Journal of Business Economics (formerly: Zeitschrift für Betriebswirtschaft ZfB)
1998
Skiera, Bernd
Spann, Martin
TACO: Eine neue Möglichkeit zum Vergleich von Mobilfunktarifen
zfbf Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung
1998
Skiera, Bernd
Preisdifferenzierung bei Dienstleistungen am Beispiel von "Call-by-Call"-Tarifen
Journal of Business Economics (formerly: Zeitschrift für Betriebswirtschaft ZfB)
1998 Haase, Knut
Salewski, Frank
Skiera, Bernd
Das optimale Verkaufsgebiet - ein Erfolgsfaktor
Harvard Business Manager
1998 Sönke, Albers
Skiera, Bernd
COSTA: Verkaufsgebietseinteilung zur Maximierung des Deckungsbeitrages
Vieweg+Teubner Verlag, Springer
1998
Skiera, Bernd
Albers, Sönke
Wieviel Deckungsbeitrag verschenkt eine gleichartige Einteilung der Verkaufsgebiete?
zfbf Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung
1997
Skiera, Bernd
Das Prinzip des flachen Maximums
Die Betriebswirtschaft (DBW)
1997
Skiera, Bernd
Implikationen des allgemeinen Probit-Modells für die Marketingplanung
Journal of Business Economics (formerly: Zeitschrift für Betriebswirtschaft ZfB)
1996
Skiera, Bernd
Verkaufsgebietseinteilung zur Maximierung des Deckungsbeitrags
Gabler Verlag
1996
Skiera, Bernd
COSTA: Ein Entscheidungs-Unterstützungs-System zur deckungsbeitragsmaximalen Einteilung von Verkaufsgebieten
Journal of Business Economics (formerly: Zeitschrift für Betriebswirtschaft ZfB)
1994
Skiera, Bernd
Albers, Sönke
Marketing-Planung auf der Basis von Reaktionsfunktionen - Funktionsschätzung und Optimierung
Wirtschaftswissenschaftliches Studium
1994 Gedenk, Karen
Skiera, Bernd
Marketing-Planung auf der Basis von Reaktionsfunktionen - Elastizitäten und Absatzreaktionsfunktionen
Wirtschaftswissenschaftliches Studium
1993 Gedenk, Karen
Skiera, Bernd