Faculty of Economics and Business Administration Publications Database

Improved Pricing Decisions Through Valid Measurement of Consumers’ Willingness to Pay [Bessere Preisentscheidungen durch valide Messung der Zahlungsbereitschaft von Konsumenten]

Authors:
Hofstetter, Reto
Source:
Volume: 26
Number: 5
Pages: 32 - 37
Month: October
Link External Source: Online Version
Year: 2009
Abstract:

Die Kenntnis der maximalen Zahlungsbereitschaft von Konsumenten ist von zentraler Bedeutung für Preisentscheidungen im Unternehmen. Es ist deshalb kaum verwunderlich, dass eine Reihe von Methoden für ihre Messung entwickelt wurde. Nicht vollständig geklärt ist bislang, welche Methoden valide Messresultate liefern können. Der Beitrag gibt Marktforschern einen Überblick über die existierenden Messmethoden und hilft bei der Auswahl einer geeigneten Methode in der Praxis.

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