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Empirische Analyse von Seeding-Strategien für Viral-Marketing-Kampagnen

Authors:
Messerschmidt, Christian M.
Schmidt, Nadine
Source:
Year: 2009
Abstract:

Konsumenten werden aktuell von klassischer Werbung überflutet, so dass die einzelnen Werbebotschaften nicht mehr verwertet werden. Im Gegensatz dazu verbreiten sich virale Marketingkampagnen von Konsument zu Konsument und nutzen dadurch bestehende Vertrauensverhältnisse aus. Eine bewusstere Wahrnehmung der Marketingbotschaft bei den Konsumenten kann so erreicht werden. Die Literatur empfiehlt unterschiedliche, teils gegensätzliche Strategien für die Auswahl der initialen Kontaktpersonen (Seeding-Strategien). Gesucht wird die Strategie, die durch die richtige Auswahl an Erstträgerkommunikatoren die höchste virale Verbreitung der Marketingbotschaft gewährleistet. In dieser Studie testen wir verschiedene Seeding-Strategien durch eine Serie von Experimenten in sozialen Netzwerken, um darauf aufbauend die optimale Seeding-Strategie zu bestimmen.

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